- usia maksimal 35 tahun pria/wanita
- jujur, tanggung jawab, rajin
- berpengalaman diutamakan
- bisa bekerja dalam target
- sudah vaksin 2x
- bersedia menjalani training
Sales adalah salah satu istilah yang digunakan untuk bisa menggambarkan
kegiatan penjualan pada barang ataupun jasa. Umumnya, setiap perusahaan memang
mempunyai tim sales yang diberikan tanggung jawab dalam hal penjualan.
Terdapat tiga unsur
utama yang melatarbelakangi performa dan juga tanggung jawab dari tim sales.
Pertama adalah area penjualan, tim sales akan bergerak setelah mereka
mampu memetakan area penjualannya, sehingga mereka akan mengetahui kemana
mereka harus menjual produk barang atau jasa perusahaannya.
Kedua, produk barang atau jasa yang dijual. Dengan memahami secara
mendalam pada produk barang atau jasa yang dijual, maka tim penjualan akan
mengetahui strategi pemasaran yang nantinya akan diterapkan.
Ketiga, target pelanggan. Setelah tim sales sudah mengetahui area
penjualan dan pengetahuan tentang barang atau jasa yang akan dijual, maka tim
sales akan mengetahui target pelanggan seperti apa yang nantinya akan mereka
buru. Target pelanggan ini juga nantinya menjadi salah satu kunci keberhasilan
proses penjualan.
Selain itu, perlu
diketahui juga bahwa sales dan marketing adalah dua entitas yang hampir mirip
dan memiliki arti yang berbeda. Walaupun keduanya sama-sama melakukan
penjualan, namun proses yang dilakukan oleh keduanya jelas berbeda.
Istilah-Istilah Umum dalam Sales
Dalam dunia bisnis, sales atau penjualan umumnya akan terkait
dengan kepemilikan barang atau hak pada suatu produk barang atau jasa. Pada
akhirnya, konsep tersebut akan melahirkan beberapa istilah yang harus Anda
ketahui. Nah, berikut ini adalah beberapa contoh istilah sales yang sering
digunakan.
1. Salesperson
Pekerjaan utama seorang salesperson adalah melakukan penjualan
produk barang atau jasa pada pihak pembeli. Mereka akan menggunakan berbagai
teknik penjualan untuk mengetahui barang apa yang akan mereka beli. Dalam hal
ini, mereka akan menyarankan suatu produk atau layanan yang sesuai dengan
keperluannya.
Dalam beberapa kondisi, Salesperson juga
melakukan tugasnya agar pihak pembeli bisa terus menggunakan produk mereka.
Tapi dalam kondisi lain, mereka juga harus mampu mendatangkan pembeli baru
Jadi, tanggung jawab utama dan target pembeli dari seorang Salesperson tergantung dari kondisi, situasi, dan
keperluan dari perusahaan.
2.
Prospek
Jika kita perhatikan bersama berdasarkan asal katanya, prospek adalah
suatu klien atau organisasi yang memiliki potensi menyerupai pelanggan ideal.
Tapi dalam dunia penjualan dan bisnis, prospek juga termasuk pada mereka yang
belum mempunyai minat pada produk, barang , ataupun layanan yang akan dijual.
Istilah prospek tersebut juga merujuk pada cara yang digunakan
oleh seorang Salesperson dalam
melakukan pendekatan dengan pelanggan.
Bila mereka berhasil melakukan prospek dengan pelanggannya, maka
mereka bisa mulai ke langkah selanjutnya, yakni deal.
3. Deal
Deal adalah
suatu kesepakatan yang terjadi antar pihak pembeli dan penjual suatu produk
barang atau jasa. Di dalam transaksinya, deal memiliki
beberapa tingkatan.
Tingkatan tersebut tentunya berbeda-beda tergantung dari bisnis
dan juga industri yang dijalankan oleh setiap perusahaan. Salesperson juga berhak untuk menyusun rencana
deal sesuai dengan kebutuhan dan kondisi. Tujuan utamanya adalah agar penjualan
bisa dilakukan sesuai dengan waktu yang ditentukan oleh target yang ingin
dilakukan.
4.
Sales Pipeline
Sales pipeline adalah
berbagai langkah dalam suatu proses penjualan produk barang atau jasa. Pipeline adalah suatu gambaran nyata dari
berbagai proses penjualan.
Salah satu pipeline yang
masih banyak dijadikan sebagai acuan adalah diagram rencana pada sebuah tim
penjualan. Diagram tersebut pada umumnya menggambarkan tahapan-tahapan yang
harus dilewati, mulai dari menilai prospek, bertemu dengan prospek, menawarkan
barang atau jasa, sampai pada akhirnya terjadi proses transaksi ataupun deal.
5. Sales
Plan
Sales plan menyangkut gambaran jangka panjang dari suatu tujuan,
strategi, dan juga objektif dari suatu tim penjualan pada sebuah perusahaan.
Didalamnya banyak terdapat detail terkait target pelanggan,
kondisi pasar, target pendapatan, harga, dll. Selain itu, terdapat juga taktik
dan teknik untuk mencapai suatu target pada waktu yang telah ditetapkan.
